马术运动，是世界上最富激情、发展最快的运动之一，多个赛事项目可满足适用于各种预算和营销目标。赞助马术赛事可以为企业带来提升品牌影响、增加客户黏性等各种不同的效益。

什么是赛事赞助

赛事赞助，是公司或机构为马术赛事提供资金、设备或服务支持，以在赛场中通过露出的方式增加品牌的知名度和曝光度。例如场地设备供应商可通过免费或以折扣价格为赛事提供铺设场地的工作来赞助赛事，并换取知名度。而其他非马术品牌，如浪琴，则可以通过资金赞助来为赛事冠名。

为什么要赞助马术赛事

与其他形式的广告不同，赛事赞助可以让消费者和企业品牌更紧密、更深度地联系起来。根据体验式营销的数据调查，72%的消费者对赞助高质量赛事的品牌留下更为肯定的印象，74%的消费者表示参与品牌赞助赛事，会让自己更倾向去购买此品牌的物品。

明确目标

赞助赛事前，需要明确自己的目标，是为了增加销售额、吸引新的受众还是加强与现有客户的黏性？明确目标后，需要根据自己的目标确定合适的赛事和活动类型。

如果想要吸引青少年人群，赞助职业赛事可能不是一个明智的选择；如果目标是高端客群，那么赞助一个场地简陋的业余赛事不是一个明智的选择。

同时还要考虑品牌的调性。比如浪琴冠名赞助了环球马术冠军赛，是全球最顶尖的场地障碍系列赛事之一，这也符合浪琴追求完美的理念。

不同类型的赞助

不同的赛事活动会有不同适用的赞助类型，具体的赞助金额或服务内容，取决于赛事规模、竞赛水平和预计曝光量。

（1）为赛事活动/组别冠名赞助

（2）在障碍架上做品牌赞助

（3）广告牌赞助

（4）观众席/赛场赞助

（5）展览区展位赞助

（6）轮播视频赞助

（7）品牌横幅、旗帜等赞助

怎样吸引赞助商

寻找赞助商并非一朝一夕所能完成，首先需要树立自己的品牌IP和调性，通过日常的宣发和活动，将自己进行精确的定位。当临近活动时，确定自己赛事的定位和需求赞助商的定位，拟定潜在赞助商名单。在与赞助商接触时，明确以下几点：赞助自己赛事活动能给赞助商带来什么益处？自己结合对方的品牌定位是什么？每年举办赛事的次数、人数规模是什么样的？不同金额的赞助所对应的品牌宣传力度是什么？除此之外，一定要让赞助商明确知道自己所赞助的资金或服务设施会用于何处。（马术杂志）